Συναντήσεις ουσίας… ενώπιος ενωπίω για εξαγωγές χανιώτικων προϊόντων

exa9

Τη δυνατότητα να κάνουν ουσιαστικά βήματα για την ανάπτυξη επιχειρηματικών συνεργασιών, με στόχο την εξαγωγή των προϊόντων τους στις αγορές της Κεντρικής και Βόρειας Ευρώπης είχαν σήμερα οι εκπρόσωποι 21 εταιρειών από τα Χανιά, οι οποίοι συναντήθηκαν με 11 σημαντικούς Έλληνες χονδρέμπορους, σε B2B συναντήσεις, που διοργάνωσε το Επιμελητήριο Χανίων στους χώρους του Πνευματικού Κέντρου.

Στη διάρκεια των συναντήσεων αυτών, οι εκπρόσωποι των εταιρειών είχαν την ευκαιρία να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους, αλλά και να συνομιλήσουν με τους χονδρέμπορους για τις ανάγκες και τις επιθυμίες των καταναλωτών μεγάλων ευρωπαϊκών αγορών, καθώς, όπως επισημάνθηκε, ζητούμενο, σε αρκετές περιπτώσεις, παραμένει τα προϊόντα να ανταποκρίνονται στα «θέλω» των πελάτων.

 exa10

Ο ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΤΟΥ ΣΕΛΕΤΡΟΠΕ

Για σημαντική διαδικασία που προσφέρει συγκριτικά πλεονεκτήματα και δυνατότητες αμφίδρομης συνεργασίας έκανε λόγο, μιλώντας στο HANIA.news, ο πρόεδρος του Συνδέσμου Ελλήνων Εισαγωγέων Τροφίμων και Ποτών Εξωτερικού (ΣΕΛΕΤΡΟΠΕ) Αριστοτέλης Καρβέλλας, με έδρα το Λουξεμβούργο.

«Η διαδικασία σαφώς είναι να έρθουμε για να βρούμε κάτι για να συμπληρώσουμε τις αποθήκες. Δεν ξεκινά κανένας από Ολλανδία, Γερμανία, Ελβετία, Σουηδία, Αγγλία, Ιταλία, Λουξεμβούργο, Γερμανία, Μεγάλη Βρετανία, για δύο ημέρες, με πίεση και με άγχος, για να κάνει διακοπές στα Χανιά. Έρχεται για να δει προϊόντα. Άρα, το δεδομένο είναι ότι ψάχνουμε να βρούμε το κομμάτι που θα χρειαστούμε να συμπληρώσουμε στην αποθήκη μας. Το δεύτερο είναι ότι σε ήπια συνεργασία και σ’ ένα περιβάλλον που είναι πιο ήρεμο, επικοινωνιακά, όπως αυτό που έχει οργανώσει εδώ το Επιμελητήριο Χανίων, έχει ουσία για τους ίδιους τους παραγωγούς ν’ ακούσουν τις ανάγκες του καθενός από τις αγορές μας. Δηλαδή, εγώ έχω λίγο διαφορετικές ανάγκες στις γαλλόφωνες γεύσεις, στη γερμανική αγορά είναι διαφορετικά κ.λπ., οπότε αυτή την εμπειρία μέσα σε λίγες ώρες αυτοί οι άνθρωποι την “εισπράττουν” από εμάς. Και την “εισπράττουν”, με την έννοια ότι θα επανέλθουν με αυτά που έχουμε ανάγκη, για να μας δώσουν το προϊόν σε μια τελική μορφή, που θα μπορούμε να το διαχειριστούμε και πιο εύκολα και πιο ουσιαστικά και πιο άμεσα. Είναι μια αμφίδρομη σχέση. Και είναι σαφώς αμφίδρομη, διότι πριν καν ξεκινήσει να μπει σε έξοδα, πηγαίνοντας σε μία διεθνή έκθεση (σε όλες τις διεθνείς εκθέσεις στην Ευρώπη το κόστος αρχίζει από 500 ευρώ ανά τ.μ.), τους προσφέρεται μια τεχνογνωσία επιχειρηματική σε ένα διεθνές περιβάλλον επιχειρηματικό. Ποιος θα είναι ο ανταγωνισμός που θα έχει όταν θα έρθει στο Λουξεμβούργο, ποια θα είναι η ποιότητα, πού θα στοχεύσει, αυτό θα το πάρει από εμένα. Και στις περισσότερες των περιπτώσεων, όλοι εμείς, επειδή δεν έχουμε, ας πούμε, τη νοοτροπία του άμεσου ανταγωνισμού, μεταφέρουμε και πληροφορίες για κάποια προϊόντα σε άλλους εμπόρους. Για παράδειγμα, είδα προϊόντα στον τομέα των κρεατικών, που εγώ δεν τα δουλεύω. Σαφέστατα θα δώσω την πληροφορία και στον διπλανό συνεργάτη στο Λουξεμβούργο, ότι δοκίμασα ένα εξαιρετικό τάδε προϊόν, ώστε να έρθει σε επικοινωνία και ο ίδιος με τον παραγωγό».

 exa4

Ερωτηθείς από το HANIA.news αν αυτές οι συναντήσεις επιφέρουν αποτελέσματα (σύναψη συμφωνιών), ο κ. Καρβέλλας απάντησε ότι «τρεις από εμάς, έχουμε κλείσει τα ραντεβού μέσω του Επιμελητηρίου Χανίων, γιατί ήδη έχουμε πάρει δείγματα από αυτούς τους ανθρώπους και ήρθαμε να μιλήσουμε για το διά ταύτα. Όπως σας είπα ήδη, ο χρόνος και ο δικός μας και των παραγωγών είναι εξαιρετικά περιορισμένος. Καθημερινά, όλος ο κόσμος που παράγει προϊόντα στέλνει e-mail σε όλα τα δίκτυα και τα σούπερ μάρκετ. Απ’ όλα αυτά τα δεκάδες e-mail που λαμβάνουμε καθημερινά είναι ελάχιστα αυτά που μπορούμε να φιλτράρουμε και να αναλύσουμε. Η πραγματικότητα είναι ότι αφού βρήκαμε την κοινή μέρα και τον χρόνο για να έρθουμε ως εδώ, μία ομάδα εμπόρων από το εξωτερικό, το κάνουμε, όχι για να “εισπράξουμε” τον ήλιο, δεν θα προλάβουμε, αλλά για να κάνουμε δουλειά. Και ήδη χθες είδαμε κάποιους ανθρώπους, από αυτούς που είναι ήδη εδώ και μπορέσαμε να ξεκινήσουμε να μιλάμε για την ουσία (το δίκτυο που ξεκινά από εδώ και φτάνει μέχρι την Αθήνα ή τη Θεσσαλονίκη για να μεταφορτωθεί στις δικές μας εταιρείες κ.λπ.)».

 exa2

Ο ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΚΑΡΑΒΑΣΙΛΗΣ

Ο σύμβουλος Ανάπτυξης Διεθνών Αγορών και Εξαγωγών, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας DK Consultants Δημήτρης Καραβασίλης, μιλώντας στο HANIA.news, υπογράμμισε ότι «είναι μια πάρα πολύ καλή ευκαιρία και τέτοιου είδους ενέργειες και πρωτοβουλίες θα πρέπει να πυκνώσουν και να γίνουν ολοένα και περισσότερες, γιατί είναι εξαιρετικά σημαντικό να βρίσκονται άνθρωποι που εμπλέκονται μέσα στην αλυσίδα διάθεσης των προϊόντων, από παραγωγούς μέχρι το ράφι και να μπορέσουν να έχουν την αντίστοιχη πληροφόρηση οι μεν με τους δε, και των δυνατοτήτων από την πλευρά των παραγωγών, αλλά και το τι ζητούν οι πελάτες και οι καταναλωτές των τελικών προϊόντων των πελατών των προμηθευτών τους».

 exa3

Ερωτηθείς -και αυτός- από το HANIA.news αν αυτές οι συναντήσεις επιφέρουν αποτελέσματα (σύναψη συμφωνιών), ο κ. Καραβασίλης απάντησε ότι «σίγουρα τίποτα δεν είναι εύκολο και τίποτα δεν χαρίζεται. Όπως γνωρίζουμε, πάρα πολλές φορές έχουν γίνει διαδικασίες με Β2Β συναντήσεις στην Ελλάδα και οι περισσότερες από αυτές ενδεχομένως να μην έχουν καταλήξει, αλλά θα πρέπει να δούμε το γιατί. Εμείς πολλές φορές και ως εταιρεία αλλά και γενικότερα ως εμπειρογνώμονες στον χώρο, έχουμε υποδείξει το γιατί. Πρώτα απ’ όλα, υπάρχει ένα κενό μεταξύ του σχεδιασμού των νέων προϊόντων από την πλευρά των παραγωγών, σε σχέση με το τι θέλουν οι καταναλωτές και τι θέλουν οι προμηθευτές. Δεν θα πρέπει να λησμονούμε ότι η αγορά σήμερα στο εξωτερικό περνά πρώτα από το food service και μετά φτάνει στη λιανική», σημείωσε ο κ. Καραβασίλης.

 exa1

Ο ΠΡΟΕΔΡΟΣ ΤΟΥ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟΥ ΧΑΝΙΩΝ

«Το ΕΒΕΧ, στο πλαίσιο της προώθησης των εξαγωγών τυποποιημένων – πιστοποιημένων προϊόντων φιλοξενεί Έλληνες χονδρέμπορους από 10 χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, με σκοπό τη γνωριμία τους με τις χανιώτικες επιχειρήσεις στον τόπο μας», επεσήμανε, από την πλευρά του, ο πρόεδρος του Επιμελητηρίου Χανίων Γιάννης Μαργαρώνης.

Και πρόσθεσε: « Είναι τιμή μας που ο Ευρωπαϊκός Σύνδεσμος ΣΕΛΕΤΡΟΠΕ έχει αγκαλιάσει τα χανιώτικα προϊόντα και προάγει την εξαγωγή τους. Στην πενταετή μας θητεία ως διοίκηση οι εξαγωγές των Χανιώτικων προϊόντων έχουν αυξηθεί σε ποσοστό 250%. Για την επιτυχία αυτή καταρχάς τα εύσημα ανήκουν στους ίδιους τους παραγωγούς και τους βιοτέχνες μας που κρατούν την ποιότητα στα προϊόντα τους σε υψηλά επίπεδα, χαιρόμαστε όμως που και εμείς ως ο πλέον αρμόδιος φορέας, στηρίζουμε τις προσπάθειες τους, ώστε οι εξαγωγές μας ετησίως σχεδόν να αγγίζουν το ποσό των 100 εκατ. ευρώ».

Καταλήγοντας, ο κ. Μαργαρώνης σημείωσε ότι «από την πλευρά μας εγγυόμαστε ότι θα συνεχίσουμε τη σκληρή δουλειά της προώθησης των προϊόντων της περιοχής μας και καλούμε και άλλες εταιρείες να συμμετέχουν στην κοινή προσπάθεια, ώστε τα Χανιώτικα προϊόντα να φτάσουν σε κάθε γωνιά της Ευρώπης», ανέφερε ο κ. Μαργαρώνης, ο οποίος, απαντώντας σε σχετική ερώτηση, τόνισε ότι «είναι η πρώτη φορά που έχουμε 21 εταιρείες σε τέτοια διαδικασία».

 exa5

 exa7

 exa6

ΟΙ 11 ΧΟΝΔΡΕΜΠΟΡΟΙ

Οι προσκεκλημένοι αγοραστές τροφίμων – ποτών χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης που συμμετείχαν στις σημερινές συναντήσεις είναι οι εξής:

• Αριστοτέλης Καρβέλλας: Le Grec (Λουξεμβούργο)
• Γιάννης Τσουλουκίδης: Marathon Group Gmbh (Γερμανία)
• Δημήτρης Καραβασίλης: DK International Export Experts (Ελλάδα)
• Χρήστος Κοτσώνης: Ambrosia Quality Food ltd (Μ. Βρετανία)
• Χρήστος Σαραντίδης: Sani Sarl (Βέλγιο)
• Χρήστος Μελέτης: Meletis AB (Σουηδία)
• Κώστας Φραγκούλης: Made in Megara ltd (Μ. Βρετανία)
• Μιχάλης Πρεβεντής: Preventis Gmbh (Γερμανία)
• Χρήστος Μαυροειδής: Panemboriki srl (Ιταλία)
• Γεράσιμος Κορακιανίτης: Pacor (Ελβετία)
• Αλέξανδρος Βρυωνάκης: Across4 (Ολλανδία)

 exa8

Από αριστερά: Δημήτρης Καραβασίλης, Αριστοτέλης Καρβέλλας, Χρήστος Μελέτης, Γιάννης Μαργαρώνης

4 σχόλια

  • ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΓΙΑΚΟΒΗΣ Reply

    4 Οκτωβρίου 2016 at 10:57

    ΥΠΑΡΧΕΙ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΓΙΑ ΠΡΟΏΘΗΣΗ ΔΙΚΟΚΚΟΥ ΣΙΤΑΡΙΟΥ ?

    • Ομάδα Σύνταξης Reply

      4 Οκτωβρίου 2016 at 21:19

      Δεν το γνωρίζουμε.
      Θα πρέπει να απευθυνθείτε στον Σύνδεσμο Ελλήνων Εισαγωγέων Τροφίμων και Ποτών Εξωτερικού (ΣΕΛΕΤΡΟΠΕ).
      http://seletrope.com.gr/

  • ΣΤΑΥΡΟΣ ΧΑΤΖΗΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ Reply

    4 Οκτωβρίου 2016 at 18:40

    ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΑΘΡΟ , ΕΙΝΑΙ ΚΑΛΑ ΚΑΙ ΑΝΑΓΚΑΙΑ ΤΕΤΟΙΑ ΑΘΡΑ ! ΚΑΛΗ ΣΥΝΕΧΕΙΑ !

    • Ομάδα Σύνταξης Reply

      4 Οκτωβρίου 2016 at 21:17

      Σας ευχαριστούμε!
      Να είστε καλά!

ΣΧΟΛΙΑΣΤΕ

Login

Welcome! Login in to your account

Remember me Lost your password?

Don't have account. Register

Lost Password

Register

Επιστροφή στην κορυφή